龙胜：直播助力百香果销售 探索农产品电商新路径

“朋友们，大家好！欢迎来到我们的直播间，这是我们的高山百香果，味道香甜可口，富含膳食纤维和维生素C……”

近日，在龙胜各族自治县乐江镇乐江村，返乡创业“新农人”韦春雁手持百香果，站在手机前，向直播间的网友详细地介绍着果子独特的口感、丰富的营养价值和食用方式。

近年来，中国直播行业呈现出蓬勃发展的态势。2024年6月，中国网络表演(直播与短视频)行业年会发布：2023年中国直播行业市场规模突破2千亿元人民币，直播市场规模庞大。

早在2021年，在桂林开店经营土特产的韦春雁和冯远文夫妇俩，就开始尝试在网上卖百香果了，虽然供应量不大，但是好评不断。夫妻俩想，老家乐江的气候和环境很适合百香果种植，种出来的果子品质优良，酸甜可口，价格很有优势。如果能实现从果园到消费者的直接供应，免去中间环节，那么利润率将更高。

2023年，夫妻俩在乐江镇老家，试水种下40亩百香果，并通过微信朋友圈、网络直播间、批发等多种形式进行销售，正式开启百香果的“甜蜜事业”。

2023年是农村电商蓬勃发展的一年，根据农业农村部公布的数据，全年国内农村网络零售额达到2.49万亿元。

这一年，韦春雁和冯远文夫妇的“甜蜜事业”也获得了成功。

2024年，夫妻俩扩大了产业规模。

他们发现，在老家，由于年轻人大量外出务工，村子里的劳动力大多都是中老年人，与外界联系的渠道少，销售方面只能被动地接受收购商的条件，抗风险能力比较弱。所以今年，他们决定走“合作社+农户”的发展模式，由合作社为果农提供果苗，并与其签订保价回收协议，提升果农的积极性。这样，果农们不愁销路，而合作社也有了供应保障。

这样，合作社的种植规模发展到了400亩，是去年的10倍。

韦春雁和冯远文的果园分散在各个山头，由不同的果农管护着，给管理增加了一些难度，但也给视频创作提供了大量素材。为了给销售提前打好基础，从果苗种下到果子成熟，夫妻俩一直不间断地创作了许多短视频内容，在互联网上“刷脸”，以期创建自己的IP。

第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，短视频用户规模为10.53亿人，占网民整体的96.4%；网络直播用户规模达8.16亿人，占网民整体的74.7%。过去一年，三农类短视频数量呈现“井喷”式增长，越来越多优秀的乡村创作者被看见。

今年5月份起，夫妻俩开始发布与百香果种植相关的短视频，不管是深入果园培训果农，还是检查果子生长情况，又或是在果园里的一些即兴感想，都以视频的形式记录下来，分享在网上。视频发布以后收获了较高的关注度，身边的亲人、朋友纷纷转发，影响力也进一步扩大。

今年8月，百香果陆续成熟上市。韦春雁的直播间虽然是以卖百香果为主，但过程中也时常穿插一些有关龙胜的风土人情、地理特点等介绍，直播风格清新却又实实在在。再加上前期不断“刷脸”积攒下的人气，直播间下单量可观。但问题也随之出现——因为气候影响，今年的果子收成不如去年，直播间接到的订单，有时会面临无货可发的情况。

为了解决这个问题，合作社除了销售自家果园的果子以外，还大量收购其他散户果农的果子，无形中也为当地的乡村振兴事业添了一把力。

在数字化浪潮的推动下，直播销售已成为农产品拓展市场的新渠道。谈及未来，韦春雁和冯远文说，为了更好的发展，他们将努力能做出自己的特色，在质量、产量方面达到“next level”，打造一个龙胜本土的优质百香果品牌。

据悉，今年龙胜出台了一系列政策，对百香果相关内容创作进行奖励，对销售大户给予物流费用补贴等，用以鼓励百香果产业发展。

直播卖百香果的成功，不仅为当地种植户带来了可观的经济收入，也为其他农产品的销售提供了有益的借鉴。相信在未来，随着直播技术的不断发展和完善，将有更多的农产品借助这一平台走向全国乃至全球市场，为乡村振兴注入新的活力。